行业现状
经过多年的高速发展，目前我国木门行业日趋成熟，企业管理、生产技术、产品质量显著提高，市场意识、品牌意识、服务意识明显增强。近万家生产 企业集中分布在珠三角、长三角、环渤海地区和东北、西南、西北地区六大生产基地，从过去小规模的作坊式生产，转变为今天大规模成品化、集成化、品牌化的发展，初步形成了中国木门产业化集群。
寻找到好的品牌，不仅能在行业快速发展中掘金收益，更能收获事业的成功和品牌的荣耀；而一旦选择不慎，投资者损失的不仅是资金，还有宝贵的时间和有限的创业黄金期。可以不夸张地说，如果一个品牌的经销商出现大面积严重亏损，该品牌将陷入进退两难的境地。
未来走向
在木门行业，由于其起步晚、进入门槛低，加之众多经济实力不强、管理模式落后、工艺品质标准低下的公司蜂拥而起，用低质低价冲击市场。特别是木门行业蹒跚步入以来，“经济危机带来的木门洗牌”和“木门市场的巨大需求”一直成为行业人士热议的话题，究竟如何来应对这两个趋势与挑战，其实终归是要落到品牌创新，增加竞争力的问题上来。
任何行业发展都会遵循一定的市场规律，从起步到高速发展，再到残酷竞争，再到市场沉淀，再到品牌格局形成，市场杠杆*终促使行业规范合理运营。而什么样的企业和品牌能在非标准化的定制型木门行业笑到*后，或许一百个人会有一百种看法。但是有一些观点是值得确信的：一是全国性实力品牌终将成为行业主导，区域性的弱小企业将渐渐淡出市场；二是行业即将面临洗牌，市场占有率高的全国性主流品牌数量将急剧收缩为几十家甚至几家。
笔者在长达十年的时间内与国内众多品牌工厂进行过深入接触和合作，亲眼见证一些木门品牌的兴衰沉浮之后，深刻总结了以下几个不得不说的方面，与大家交流分享。
一、企业实力
任何理想的实现，都要有良好的平台，而平台的构建离不开资金的投入与支撑，尤其是生产制造型企业，厂房和机器等硬件投入耗资巨大，若没有强大的企业实力做支撑，企业往往会陷入资金链出现断层的问题，从而影响发展，甚至瞬间倒闭。先天不良会影响后期成长，很多时候不是输在勤奋努力上，而是输在起跑线上。所以投资者在选择品牌加盟的时候，一定要考察品牌工厂的背景以及实力，没有实力的工厂，哪怕外表一时光鲜，也是很难走得长远的，金融危机以来这样的例子已经不胜枚举。*直接能看出工厂实力的，就是厂房和机器设备等硬件投入的大小，厂房关乎产能，设备关乎品质，缺一不可。
二、品牌愿景
催促人不断拼搏奋进的，是人生目标，企业亦如此。一个有志于长远发展，具备强劲成长动力的企业，肯定会有一个清晰、务实的愿景。反之，一个有再大规模再强实力的企业，如果没有了愿景支撑，或者说是没有事业雄心的话，这个企业也是很难取得巨大行业成就的。笔者接触过许多这样的工厂，守着周边区域几十家专卖店，小富即安，不主动进行渠道拓展，不注重产品研发，不进行产能扩大，不注重生产装备升级……这样的企业，就类似历史上的诸侯小国，迟早是要被兼并和统一的。投资者在选择品牌的时候，一定要着重关心工厂的短期目标和长期目标，以及近年来企业对于目标的完成情况。企业有愿景，才会有未来，企业有未来，经销商才能跟随企业做出一番事业。
三、品牌定位
二流企业做产品，**企业做品牌。***无法集中的板式家具行业，产品同质化非常严重，如果没有品牌溢价支撑，客户只能在同等产品品质下选择价格更低的产品，而企业为了生存自然会陷入无休止的价格竞争，甚至出现亏本促销以打击竞争对手的恶劣行为。为了避免类似行业恶性竞争的出现，品牌工厂一要做好市场细分，加大差异化产品的研发力度以迎合细分市场；二要做好品牌建设，以提升产品附加值。所以，品牌定位清晰且注重品牌形象建设和推广的品牌，才有可能支撑得起产品较高定价，才能实现蓝海战略。选择能够支撑得起较高零售价的品牌，经销商才有获得较大毛利空间的可能，盈利模式方能成立。
而消费者对某品牌的品牌定位*直观的判断来自于品牌展厅的装修形象，这个道理很简单，五星级和三星级酒店的差别，普通消费者就是通过内部装修来完成基本识别的。从某种意义上来说，装修档次决定了消费水平。所以经销商在进行品牌门店实地勘察的时候，要从一个消费者的角度来感知这个品牌的高低档次。一个有竞争力的品牌展厅至少满足以下几个特征：面积不明显弱于同行、大气、精致、样品展示情景化、装修风格差异化。
四、零售价设定
中国消费者固有思维习惯以为：知名度高的，就一定是好的，好的就是贵的。所以选择品牌加盟，品牌产品的零售价格一定要契合自己所在区域的消费水平，同时若本区域有行业龙头品牌专卖店支撑，选择零售价高于龙头品牌的品牌代理，销售上将很难打开市场，投资者应选择产品旗鼓相当或者更**，品牌有成长潜力，但是产品零售定价略低于龙头品牌的品牌做代理，这样经销商操作空间会更大，压力则相应越小。
